Diagnostic. Structuration de la prospection. Pilotage marketing externalisé.
Marie dirige un OF de 4 salariés. Ses formations sont excellentes, ses avis clients aussi. Pourtant ses sessions se remplissent à moitié, et elle ne sait plus si le problème vient de son offre, de son site, ou de sa prospection — alors elle ne fait rien.
C'est le cas le plus fréquent que je rencontreCliquez pour explorer chaque domaine
Ce que j'ai construit
Développement d'un centre de formation interne en activité commerciale externe, de zéro.
Repositionnement d'un OF interne pour convaincre l'ensemble des salariés répartis sur tout le territoire de la valeur de la formation.
Ingénierie pédagogique et formation de formateurs dans des environnements commerciaux exigeants.
Direction d'organisme de formation, pilotage opérationnel et commercial d'une structure certifiée.
Un état des lieux complet de votre visibilité commerciale : positionnement, canaux, taux de remplissage, présence digitale.
Mise en place des outils et process de prospection : ICP, séquences, argumentaire, CRM.
Exécution continue et ajustement des actions marketing et commerciales, avec reporting régulier.
« Je ne suis pas une marketeuse qui s'intéresse à la formation. Je suis une professionnelle de la formation qui maîtrise le marketing. C'est différent. Et ça change tout. »
Estelle Marocco