► Guide pratique — 20 pages

Former ne suffit plus.
Soyez visible.

Vision d’ensemble du marketing des organismes de formation

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GUIDE PRATIQUE
Former
ne suffit
plus.
Soyez
visible.
Vision d’ensemble du marketing
des organismes de formation
ESTELLE MAROCCO
Consultante en marketing
de la formation professionnelle
— 20 ans de terrain —

Vous vous reconnaissez dans l’une de ces situations ?

Le problème des OF n’est presque jamais pédagogique. Il est marketing.

Vos formations sont de qualité — mais vos sessions ne se remplissent pas toutes seules.

Vous dépendez encore trop des financements publics et vous le savez.

Vous ne savez pas vraiment comment expliquer ce que vous faites en une phrase claire.

Vous n’avez pas de stratégie de visibilité — ou celle que vous avez ne donne rien.

66 % des entreprises trouvent leur OF via les moteurs de recherche ou le bouche-à-oreille. Dans 45 % des cas, c’est une recommandation directe qui déclenche le choix. La décision repose sur la visibilité et la réputation — pas sur le catalogue.

Ce que contient le guide

01
Le marché
Comprendre le terrain avant de le travailler
151 764 OF, la contraction des financements, les 3 tendances à saisir
02
Positionnement
Se positionner pour exister
Les 4 erreurs fréquentes, la proposition de valeur en une phrase, le branding
03
L’offre
Construire une offre qui se vend
Catalogue vs offre, les 4 types de formations, la tarification sans se brader
04
Clients
Trouver et convaincre ses clients
ICP, liste qualifiée, canaux, séquence multicanale
05
Visibilité
Rendre visible et désirable
Site web, LinkedIn, ancrage territorial, mesurer pour progresser
06
Rétention
Engager et retenir les apprenants
Psychologie de la motivation, 7 étapes du parcours, engagement comme argument commercial

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Questions fréquentes

C’est vraiment gratuit ?
Oui, 100% offert. Vous renseignez votre email et le guide arrive dans votre boîte de réception en quelques secondes. Aucun abonnement caché, aucune carte bancaire.
À qui s’adresse ce guide ?
Aux dirigeants d’organismes de formation indépendants, aux responsables formation en entreprise, aux chargés de développement et aux formateurs indépendants qui lancent leur activité. Si vous savez former mais que vous cherchez à être trouvé : ce guide est pour vous.
Le guide contient-il des outils concrets ?
Oui. Chaque chapitre inclut des méthodes directement applicables : le modèle de proposition de valeur en une phrase, les 4 types de formations d’un catalogue stratégique, la séquence multicanale, les 4 erreurs de positionnement à éviter, et 5 études de cas réelles avec résultats chiffrés.
Que se passe-t-il après le téléchargement ?
Vous recevez le guide par email. Vous serez également ajouté(e) à la newsletter (désinscription possible à tout moment). Pas de démarchage commercial agressif.

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Qui suis-je ?

20 ans dans la formation. La légitimité vient du terrain.

EM

On me demande souvent d’où vient ma légitimité sur le marketing de la formation. Pas des livres. Pas d’une formation spécifique. Du terrain. J’ai transformé un centre de formation interne en activité commerciale externe — 800 000 € de CA en 5 ans, de zéro. J’ai repositionné un OF interne pour convaincre 4 000 salariés répartis dans toute la France que la formation valait le détour.

Je ne suis pas une marketeuse qui s’intéresse à la formation. Je suis une professionnelle de la formation qui maîtrise le marketing. C’est différent. Et ça change tout.

Estelle Marocco — Fondatrice de Former ne suffit plus
20
ans dans la formation professionnelle
800k
de CA développé de zéro en 5 ans
2
organismes de formation dirigés

Aujourd’hui, j’accompagne les dirigeants d’OF indépendants, les responsables formation en entreprise et les formateurs indépendants qui lancent leur activité. Mon objectif : les aider à rendre visible ce qui est bon. Pas à inventer ce qui n’existe pas.

EM
Estelle Marocco
Consultante en marketing de la formation professionnelle
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contact@formernesuffitplus.fr